拚展店尬業績 輕奢珠寶逆勢旺

2016-01-30

拚展店尬業績 輕奢珠寶逆勢旺

工商時報【記者李麗滿╱台北報導】

全球精品業初步統計，去年逆勢增長的業種以鞋履與輕奢珠寶為主，此趨勢亦反應在輕奢珠寶品牌PANDORA全年淨利大幅增長3-4成，而鞋履部分則有Roger Vivier營收大幅成長逾3成。

PANDORA台灣總經理陳昱龍強調，以串飾來說，去年市場還有名人珍妮佛羅培茲所設計的品牌Endless Jewelry來勢洶洶，整體帶動市場至少有2成成長，而其中還是以每到假日必排隊的PANDORA市占最高，約7-8成之多。

陳昱龍強調，PANDORA來台6年均是採審慎保守模式拓點，非一次性開出，至去年底全台有18家，預估今年持續展店，整體台灣市場規模他預估約在22家左右，且每家店均處於獲利基礎上。目前全台坪效最高要屬信義誠品店，僅有4坪大店，坪效高，而SOGO復興館店則是全台業績最高店，逢假日必有排隊人潮，成為該店業績無止盡成長的關鍵。

近五年來，串飾在台灣輕珠寶市場開創一片新藍海，甚至連精品界也跟著串起來，單價不高的PANDORA、THOMAS SABO、Folli Follie與點睛品等均在近年開創出4成以上至倍數成長，並吸引名人珍妮佛羅培茲所設計的Endless Jewelry登台，名人掛帥魅力也擴展串飾市場擴大。

而對於香奈兒、VCA、甚至萬寶龍等均在特定電商販售輕珠寶等電商通路趨勢，陳昱龍去年受哈佛大學之邀，與全球珠寶礦區業區及美國電商業者交流會談的結論是「電商是必走之路」，但必須設定在5萬台幣上下價格，才能在面對七日鑑賞期後被掉換貨的損失風險。他強調，為了擴展未來電商之路，他認為經營還有很多學習空間，所以繼政大企家班畢業後，他也準備在今年3月起攻讀台大EMBA，以學習更多經營路線。

陳昱龍說，目前PANDORA在電商販售都是代購商品，他強調，姑且不論真假，品質保證還是一個很大問題，畢竟珠寶業是面對面說故事的服務概念，以目前台灣市場消費回購率仍未間斷，他對PANDORA消費者的推陳出新購買慾望仍維持相當信心，也因此在拓點策略更審慎。目前新竹以南還會有拓點計畫，預計全台市場規模約在22家左右，至於其他品牌搶進台灣市場應該會做大市場空間，不會稀釋。

摘自2016/1/27 工商時報

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