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新焦點攻進大潤發 營運看旺
2012-07-20
新焦點攻進大潤發 營運看旺
8月進駐華東14據點 加快併購腳步
記者葉文義／台北報導
大中華汽車售後市場龍頭新焦點（00360-HK；9106-TT）近日動作頻頻，其零售通路版圖再下一城，先收購大陸東北車後市營運商廣達，再與兩岸知名民生零售量販店中國大潤發合作，在其共196個營運據點中，第1階段在華東14個營運據點提供汽車快修快保和精洗美容服務。
取得中國大潤發戰略合作協議對新焦點可謂一大突破，也是集團總執行長張瑞展今年初上任以來交出的一張亮麗成績單。張瑞展昨日表示，今年業績、毛利會因此大幅增長，明年開始進入爆發期。
他指出，透過與大潤發策略合作，除取得優質營運據點，也可加速展店，且在大潤發開店成本約只有自行展店的1／3，回收期可縮短不少，預計8月底華東14個據點就可以加入營運，會對下半年業績有很大挹注。
今年營運據點倍增
按內部規畫，明年再增加30個據點，2015年目標至少進駐87個據點，實際情形隨大潤發新展店數增加而增加。
去年底新焦點兩岸僅有63個大型服務中心，不斷透過併購策略，目前已有84個據點，加上此次併購廣達及與大潤發戰略合作等，今年底將達到140據點，較去年增加1倍以上，2015年整體大型服務中心目標為400個據點，屆時大潤發通路據點數將占到20%以上。
張瑞展分析，美國汽車保有量達95%，日本約60%，台灣在40%至50%左右，大陸卻還在10%以下。去年大陸汽車增加1850萬台，存量超過1億台，未來汽車保有量只要從10%成長至20%，就會超越美國成為全球最大汽車市場。
積極進行品牌整合
他指出，出任集團總執行長後，已研調確認大陸汽車售後市場非常廣大，新焦點受限規模不夠大，因此迅速做大規模成為他的首要任務，與大潤發合作是「巨大突破」。
廣達目前共有11家直營店、21家加盟店，預計下半年收回6家加盟轉為直營。張瑞展表示，在未來將以新焦點廣達命名，規畫將版圖深入至吉林、遼寧和黑龍江，目標2014年展店數共36家，這對集團網點覆蓋全大陸的計畫有非常重要的戰略意義。
新焦點並同時宣布取得深圳永隆行剩餘49%股權，百分之百控管實體營運。據了解，新焦點目前也與深圳某超商通路洽商戰略合作。
另外，新焦點今年起將陸續翻新改革現有營運據點內部擺設、 經營動線和坪效策略，經過內部試點後，門市營收提升37%，平均門市損益平衡將從平均18個月縮短至6個月。
至於集團在品牌整合部分將率先從上海、深圳和台灣出發，以新焦點命名，除可獲得更多供應商支持並提高集團採購時的談判籌碼，更可進一步提高集團整體市場形象和品牌影響力。
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