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仙妮蕾德 在台設點拚700家
2012-06-12
仙妮蕾德 在台設點拚700家
【記者柯玥寧／台北報導】
仙妮蕾德由直銷起家，但看好連鎖加盟經營能提供標準化的服務品質，且獲利穩固，2009年宣布台灣的直銷模式轉為連鎖加盟業態，仙妮蕾德董事長陳得福表示，經過3年調整期，今年起將在台快速展店，目前在台有200多家店，估算未來台灣至少可開到500至700店。
仙妮蕾德在1982年成立，從美國起家，由台灣人陳得福一手打造，目前在全球共有8個廠房，直銷據點遍及五大洲，仙妮蕾德全盛時期在大陸市場1年可做到新台幣300億元營業額。
陳得福說，直銷的優點是不用投資、節省成本，但人員流動率很大，100個會員中，平均只有2個會員會能持續經營事業，等於每年只有2%的人留下；而店鋪經營則相對穩定，因此在2009年決定由直銷轉型發展成連鎖體系。
陳得福說：「直銷與店鋪經營有很大的差別，過去3年都在轉型及調整，一直告訴直銷商如何轉變經營型態，直到今年才是真正的開始。」仙妮蕾德本月將在家樂福蘆洲店設櫃，未來還會進入愛買、家樂福及百貨公司等人潮流量大的商場。
大陸對發放直銷商執照審核嚴格，很多國際直銷業者進入大陸市場，採取開設店面的經營策略。仙妮蕾德轉為連鎖體系後，集團營業額也大幅縮減，陳得福認為，這是陣痛期，有信心慢慢轉型。
他說：「有時看似萎縮，其實是成長，仙妮蕾德以前在大陸有1萬多家店，現在僅剩下1,000家，不少店面的業績量比以前增加好幾倍。」
陳得福指出，仙妮蕾德走向連鎖體系是必然的趨勢，現在先從亞洲市場調整，歐美市場再慢慢跟進，他說：「畢竟船愈大，轉身要愈慢。」
多數直銷商起家時，都是考量店鋪經營租金成本大，因此導入直銷模式。仙妮蕾德從直銷起家，卻轉為連鎖經營，主要是陳得福不僅對自家產品有信心，也設身處地為直銷商設想。
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