阿瘦逐鹿中原 要發動併購

2010-01-15

阿瘦逐鹿中原 要發動併購

總座羅榮岳將透過代理國外品牌及垂直整合擴大規模 三年內計畫開上百個店櫃

【經濟日報／記者陳怡君／台北報導】

本土鞋業一哥阿瘦皮鞋將於今年搶進大陸市場，三年內將開出100個店櫃，要在神州繼續擦亮「台灣第一」的招牌。因應跨足大陸，阿瘦皮鞋計劃透過代理國外皮鞋品牌或併購同業等策略，快速擴大營業規模。

阿瘦皮鞋總經理羅榮岳昨（14）日接受專訪時指出，今年阿瘦將推動三大專案，有意水平併購、垂直整合及代理國外皮鞋品牌等經營策略。

他說，過去幾年，阿瘦都在強化內部的實力，在店數或營業額都已達到台灣鞋業第一大的規模後，是時候思考新的策略。

羅榮岳說，去年科技業有許多併購潮，現在這股風潮也吹進傳產業。全球最大製鞋業者寶成集團，日前與台商在大陸投資的女鞋達芙妮簽約結盟，達芙妮取得寶成旗下愛意鞋業的股權，雙方將藉由愛意精品女鞋通路，聯手搶攻高級女鞋市場。

去年國內百貨專櫃女鞋品牌前三大的集團年營收，分別有約7億至8億多元不等。不過，還有些規模小的品牌一年頂多做個1億至3億元左右的業績，要是有好的標的，羅榮岳透露，阿瘦有意發動併購。

另一方面，阿瘦也開始思考垂直整合。此項策略則是要設法降低原物料波動對經營成本的衝擊，也是為搶進大陸市場所做的考量；要降低成本，加快在新市場獲利的速度，阿瘦必須在原料方面，握有更多的主控權。

今年阿瘦還有另一項新策略，就是成立皮件設計部，希望把現有門市中皮包5至6%營收占比的比重，提高為10%，也不排除將來成立皮件專賣店或專櫃的可能，銷售皮包、皮夾、皮帶等。

阿瘦要在今年達到集團年營收40億元的規模，開拓大陸市場是引爆成長動能的最大關鍵。

羅榮岳說，第一階段先在華東區的二、三線城市布點，初期才不會燒太多錢。腳步站穩後，目標三年達到全大陸100個據點，也不排除開放區域經銷、加盟，加快拓點速度。

羅榮岳認為，滬寧高速公路連通上海與南京，沿線上的重要城市如蘇州、無錫、常州、鎮江、南京等，都是阿瘦登陸第一階段鎖定的重點市場。

阿瘦今年3、4月將先在南京設立大陸地區的辦公室，一定會在第二季內開出大陸第一個據點，今年底前共將開出20個店櫃，預估可貢獻阿瘦1億元的營收。

摘自990115經濟日報

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