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建商出清餘屋打持久戰 委託仲介店頭求售 委託案件數 創18年新高
建商出清餘屋打持久戰 委託仲介店頭求售 委託案件數 創18年新高
蔡惠芳／台北報導
建商手中新案從預售階段賣到新成屋，部分賣不好、又捨不得降價賣，乾脆改弦易轍、委託房屋仲介業的店頭，改打「持久戰」。調查發現，迄今北台灣都會區至少有10筆新案，已流入仲介店頭求售，創下18年來新高。
住展雜誌昨（27）日公布最新統計指出，2018年北台灣共有10筆建案，委託房仲店頭銷售（不包括房仲旗下的代銷部門），而不是委託代銷公司、透過傳統銷售通路來銷售，或是自建自售。
調查發現，今年委託房仲店頭銷售的新案多達10筆，已是2017年3筆的3倍多，更超越2016年的7筆，創下2001年該項統計以來的新高點。
住展雜誌企研室經理何世昌表示，建商推出的新建案，過去幾乎都是委託代銷公司來賣，少部分是自建自售，雖有一些建案委託房仲銷售，但大多是委託給房仲旗下的代銷部門。
不過隨著近年交屋潮來臨，使照核發爆大量，餘屋愈賣愈多，有些建商手中餘屋去化管道，也從傳統的代銷公司、逐漸轉向房仲業店頭。
住展調查顯示，今年以來流入房仲店頭的新案，包括北市士林「天母杉居」、信義「誼聯東籬」、桃園八德「福綱晴空樹」、基隆安樂「帝榮富麗」、暖暖「東．京站」、信義「森美學」、宜蘭冬山「水源町」、壯圍「法國莊園」、三星「幸福大洲NO.2」、蘇澳「品富馬賽案」等10筆。
何世昌指出，這類加盟仲介店頭承接銷售，大多單打獨鬥，且部份建案現場連常駐人員都沒有，通常只會在現場放置看板、旗幟，並留下電話，如果上門客戶有需求，才會帶看，與傳統代銷業者駐點設接待中心作銷售的方式大相逕庭，大為降低管銷費用。
何世昌分析，建商之所以把建案委託仲介店頭銷售，可能有幾個原因。一來是建商不願讓利、堅持價位，房子難賣、代銷不願接，在沒有足夠人力處理下，放給仲介賣，是最簡單的方式；對仲介而言，也不致多花人力成本，有物件、就可以賣。
其次，建案可能戶數零星、量體太小，宜蘭較常見這種戶數少的透天案，這與景氣也有關係，如果房市景氣旺，小案還是有代銷搶著接。
第三，是建案銷售期過長，可能動輒3～4年，代銷接案意願低，如果不好賣，建商又不願調整策略，最後就容易流入仲介店頭。
摘自2018年09月28日 工商時報