建商祭早鳥價 潛銷開紅盤

建商祭早鳥價 潛銷開紅盤

記者陳美玲／台北報導

建商拚去化，陸續啟動早鳥價銷售案。其中總銷量近百億的大案「琢豐」，因大陸建設品牌、早鳥價策略雙重加持，潛銷期間就預約超過三成；另外，「鳳凰花園」祭出早鳥價折讓3%的優惠，讓全案潛銷期間銷售超過百戶。

房地產業者表示，這顯示不少建商為了衝刺下半年房市，全力以赴拚銷售。

由大陸建設操刀、今年第4季北市單一產權最大一筆都市更新案、前身為亞洲信託大樓的「琢豐」將在10月公開；大陸建設董事長張良吉表示，該案總銷量90億元，是集團在國內的首筆精品住宅結合寒舍飯店的代表作，為了衝刺新案的去化速度，啟動「預約早鳥價、每坪150萬元」，配合推出精裝修策略，全案目前雖潛銷、尚未正式公開，預約登記人數已超過三成。

張良吉指出，雖房市進入盤整期，不過，在需求大於供給的台北市，只要有好產品，加上新案地段優越，又有品牌加持，建案仍可獲得自住客青睞；他強調，新案雖多達127戶，不過22坪產品已預約一空，目前最小坪數從32坪起跳，預計10月正式推出後，早鳥價優惠不再，每坪推案價可能從160萬元起跳，高樓層每坪約170萬~180萬元。

除了「琢豐」外，上周六（23日）正式開案、總銷量100億元的「鳳凰花園」，潛銷期間也祭出折讓3%的早鳥優惠，每坪預約價落在39萬~45萬元間。代銷業者新聯陽表示，該案潛銷不到一個月，每周來人組數達40~60組，預約客戶超過百組，反應相當不錯，顯示早鳥價策略奏效。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，由於新案採取讓利策略，建案正式公開後，價格將無折讓空間，並釋出高樓層戶別。目前全案銷售率近200戶；桃園「世中心」也打出早鳥價每坪19.5萬元優惠，較三年前區域行情每坪逾45萬元，出現超過五成價差，預約狀況不錯。

至於在淡海新市鎮推出許多新案的寶佳機構，何世昌舉例說，如「布拉諾花園」打出開案前30名客戶再送50萬元裝潢，即每坪20多萬元入手價格再加房屋裝潢，以及「雨遮免錢」等銷售策略，新案銷售率也達四成。

品牌小宅地段…決勝關鍵

雙北市預售、新成屋新案啟動早鳥價，衝刺新案銷售。對此，房產專家表示，除了提供價格優惠，建案若要熱銷，還必須掌握三大關鍵銷售密碼，包括：品牌、小宅、地段，這也是新案能否順利銷售的決勝因素之一。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，現在房市主流是消費者「逐低價案而買」，因此，市場上傳出的熱銷個案，多是建商願意讓價的個案。

即使是先前觀望許久、近期出籠的高資產客戶買盤，若願意出手購買高品質個案，也會要求賣方讓利才肯買，顯示現在房市「讓利」才是王道。

除了建案價格優勢外，「品牌、小宅、地段」的三大條件也不可或缺。

何世昌認為，現階段主力買盤為自住客戶，不論是換屋或是首購的自住型買方，由於預算相對高資產客戶有限，因此能出手購買的產品，多以中小坪數為主，只要建商規劃產品符合二至三房的主流，新案去化將大幅優於大坪數產品。

另外，建商品牌和新案的地段，也是建案能否順利去化的關鍵所在。

長虹建設總經理李耀中表示，現在消費者很了解自己要的產品是什麼，像是建商的工程品質、售後服務等，建案地段也為很多客戶重視，像位於台北市中山北路的「明日綻」，在忠泰、長虹雙品牌加持下，加上地段優越，全案銷售率超過三成以上。

摘自2017/09/25經濟日報

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