東森房屋揪伴 逆勢登陸

東森房屋揪伴 逆勢登陸

記者郭及天／台北報導

大陸房仲市場競爭激烈，台灣房仲品牌逆勢登陸大陸，東森房屋與台商上森置業合作，將於4月在江蘇昆山開出第一家門市。東森房董事長王應傑期望，運用東森電視台在東南沿海行銷優勢，擴大東森品牌在大陸的營運規模。

東森房屋昨（17）日宣布，東森房屋與上森置業集團簽訂品牌授權合約，這將是目前大陸市場除信義、住商及太平洋外，第四家有門市經營的台資房仲品牌。此外東森房屋也規劃在馬來西亞、柬埔寨拓展營運據點，擴張版圖。

王應傑表示，不少東森店東子弟兵「六年級生」負責開擴東協和大陸市場，大陸經濟成長仍不容忽視，更要借力使力、擁抱中國。當別人撤退，就是東森進入市場的時機，大陸幅員廣大，無法像台灣一樣進行全國性廣告，由於東森電視台在東南沿海與當地電視台已有合作，這將成為東森在大陸擴展品牌的優勢。

上森置業總經理林華成過去曾是東森房屋業務員，近十年來在大陸江蘇地區經營代銷業，林華成表示，過去以代銷業務為主，由於不少客戶希望能完整處理中古屋買賣、裝潢、租售等事項，大陸房仲品牌眾多，常發生虛擬通路與實際物件不符的狀況，所以希望以東森房屋品牌擴展大陸市場，前三年展店目標為十家，希望五年東森能達百家規模。

目前大陸房仲市場面臨當地大型房仲業者經營結合不動產交易、物聯網、資金借貸的大平台強力挑戰，加上低佣金的競爭，不少實體門市、傳統通路經營壓力大增。

目前台資房仲品牌中，包括信義、住商及太平洋房屋在大陸都有門市。信義房屋以直營模式展店，目前擁有143家直營店、加盟品牌科威162店；住商及太平洋房屋在大陸均以區域授權方式推廣品牌，目前住商在江蘇、浙江、西安等地有296店，太平洋房屋在山東及上海有80店。

大陸蘇州逾千萬人口、昆山165萬人口，其中昆山400家房仲就有約180家為台資房仲業者，房仲業競爭激烈。上森置業總經理林華成表示，房仲業西進大陸策略就是「複製」、「改良」「貼上」，身為東森房屋西進的前鋒部隊，未來將以有陸配的台商、幹部創業加盟展店，來達成五年擴充百家據點的目標。

面對大陸競爭的房仲市場及電商競爭，林華成表示，房地產交易是人與人的互動，實體通路無可取代，近來已有不少物聯網和電商業者退出市場，房地產電商會泡沫化。而到大陸發展十餘年下來，累積了上萬成交客源、數千跟著購屋的粉絲，市場過了開發高峰期，二手房的交易需求會增加，以蘇州地區來說，房產成交有七成以上為中古屋，因此切入二手房市場。

林華成表示，目前上森置業客源中，約有三成的外資及台商，及七成的當地客，未來將用較高的外資客源行銷調性，拉抬當地客源市場，同時以「台灣人放棄三成的自我、大陸人放棄三成的快與狠」，磨合出符合市場、屬於自己的銷售模式。

摘自2017/01/18 經濟日報

 

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