建商有感降價 房市爆促銷潮

建商有感降價 房市爆促銷潮

工商時報【記者蔡惠芳╱台北報導】

房市促銷潮來了！趕在年底前出清存貨，興富發、國美、遠雄等大型建商，第4季推出有感大降價。興富發祭出全台待售餘屋「統統可以議價」的必殺絕技，力拚年底第4季出清餘屋；國美建設祭出「破盤價」，台北市北投奇岩重劃區大案「國美大奇」直接以每坪6字頭開出，震撼市場。

至於全台大舉推案的遠雄建設，更有大手筆的催買氣動作。遠雄表示，自「928檔期」和中秋佳節連續假日起，一直到「雙十檔期」，針對全台餘屋包括：內湖五期、北投奇岩、新莊副都心、中和左岸、桃園龍崗、新竹科技首都、台中宜居城市、嘉義高鐵特區等8大區域的新案，推出「歡慶二代宅10週年，好事成雙，全省限定優惠戶好禮周周抽」專案，針對特定戶別，提供買房送精裝修成交即享「精裝修０付款」、賞屋禮、「自備款無息輕鬆貸專案」等。

自5月份興富發建設提供公司無息貸款、並推出創業35週年的「成屋付款預售化」專案，促銷全台9大餘屋案，以及7月份全坤建設宣布台北市萬華大案「雲峰」全面表價「七五折不二價」，陸續為市場開出間接降價、以及直接降價的第一槍之後，表面上房價沒鬆動，實際上明降、暗降動作不斷。

在「928檔期」登場、即將跨進第4季之際，大型一線建商更紛紛祭出「好康」，頻催買氣。

率先宣布直接開放買家議價的是興富發，並動員全台代銷部門、業務部門同仁，只要客戶敢出價、興富發就敢讓利。

興富發建設副總經理廖昭雄表示，興富發在全台還有9處從2014年陸續完工、一直到現在，都還沒賣完的新完工餘屋，這些餘屋，都只是零售的戶別，例如新北市林口的「世界首席」、「國家一號院」，2筆新成屋個案的未售餘屋，就採取聯合銷售專案，結合成為「國家首席」一併促銷，

同時，興富發針對有意洽詢的客戶，統統提供議價，把過去委託代銷公司所花費的服務佣金，回饋到客戶身上，目標是年底之前能夠出清存貨，避免這些餘屋銷售時程，跨入第3個年度。

至於最近為市場所津津樂道的「國美大奇」，日前正式開盤，就以每坪6字頭的市場「破盤價」開出，為市場開價普遍落在7字頭以上的奇岩重劃區，投入一顆超級震撼彈。

據悉，「國美大奇」規劃主力產品為26坪2房，以及38坪3房的中小坪數住宅，由於總價門檻被壓低、再加上國美建設的品牌磁吸力，還是廣告戶總價1,638萬元起的親民價格訴求，已引發客戶共鳴。

摘自2015/9/28 工商時報

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