興富發10%頭款交屋 帶旺買氣

興富發10%頭款交屋 帶旺買氣

記者陳美玲／台北報導

逆風操作 北中南建案成交估增兩成 林口、三峽、淡水建商可望「有樣學樣」

房市進入轉折期，不過滿手現金的興富發卻在此時「逆風操作」；興富發董座鄭志隆昨（4）日表示，北中南祭出的「一成低自備交屋」和「成屋預售化銷售」策略奏效，已推升每個案子成交增加一至二成。

房市買氣沉悶，興富發4月中下旬開始啟動優惠購屋策略，北中南不論預售屋或成屋銷售，打出「一成低自備款交屋」。興富發總經理范華軍指出，優惠購屋策略帶動每個案場來人增加五成，成交率提高一至二成，顯示降低購屋門檻，有助中小企業者及首購客等自住買盤回籠。

鄭志隆說，以往只有預售購屋較易享有低自備、彈性付款方式，不過此次興富發把「成屋預售化銷售」，不論預售或成屋等正在銷售中的案件，均只需一成自備款，並在交屋後三、五年間，以分期「零利率」方式繳付另外一成款項，並搭配銀行六至八成不等貸款購屋，大幅降低客戶購屋門檻。

興富發的大動作，已有林口地區其他建商跟進，業者認為，預期類似操作手法會引起包括三峽、淡水等高推案量地區持續跟進。

值得注意的是，興富發除了祭出優惠分期付款策略外，另外給予滿手現金的購屋客戶享有「購屋特別價」。只要客戶自備款可提高至四至五成以上，興富發可將自身分期零利率的利息，折還給客戶

鄭志隆舉例，以一戶總價3,000萬元房子來說，需自備二成、600萬元，若客戶自備款可拉高至四至五成，以交屋三年利息來算，第一年用200萬元、第二年400萬元、第三年600萬元等不同金額計算出的利息，初估約70萬至80萬元折還給客戶。

鄭志隆強調，今年興富發預計交屋大案，如台北時代廣場（已售近五成，年底交屋）、華人匯、台南成大城、台中時代廣場等，全年完工金額約600萬至700億元，若加計北中南餘屋量約200億至300億元可順利去化，全年完工量上看1,000億元，祭出優惠付款方式，是希望藉優惠策略刺激客戶購屋，提高今年完工新案認列金額。鄭志隆說，目前興富發並不缺銷售成屋案來償還銀還借款，主因公司經過這一波減資、近幾年來獲利大幅提高，以及配股配息入帳下，現金部位大幅提高，並可在不少建商限量推案，甚至不推案的情況下，逆風操作，並加碼進軍中國大陸收益型不動產，就是因為公司現階段滿手銀彈，可趁房市氛圍轉向時，大舉擴展業務。

趨勢轉變 鄭董挺首購族

興富發董事長鄭志隆表示，現在外界認為豪宅乏人問津，這是因為過去兩、三年豪宅賣太好，市場過熱，現在只是回到正常狀態。他認為，下半年房市持平看待，興富發接下來也會全力強攻商辦、首購產品推案。

鄭志隆說，興富發推案向來走自己的路，不管政策或房市變化，公司都有自己的推案步調，以近一、二年集中火力搶攻首購族市場來說，公司早在二、三年前就已買地布局。豪宅市場部分，現階段只是恢復正常，並非乏人問津，「建商只是惜售」。他強調，以目前趨勢來看，受薪階級薪資逐步成長，興富發也在去年全面加薪10%，因此首購型的自住產品銷售狀況不錯，公司過去一年在首購產品賣破千戶，比過去很多時候好。

看準房市趨勢變動，鄭志隆說，「低自備款」策略不是讓客戶大殺價，而是降低買方購屋門檻，以現階段來說，建商面臨工資上漲、土地成本高昂，不太會降價，因此「低自備款」策略是讓買方可以買得起房屋。

同業應戰 建案降價搶市

面對興富發「低自備款」策略搶市，已有建商跟風搶進，如林口地區，另外也有建商開始降價應戰房市變革，如青埔重劃區，桃園市蘆竹大竹重劃區，都有降價個案搶市。

興富發總經理范華軍表示，這幾年經過配股配息、加上大案資金回收推升獲利衝高，以及減資，讓公司現金部位大幅提高，不僅可以祭出「低自備款」策略，更將瞄準中國大陸市場，計畫砸百億元內的資金收購收益型不動產，在房市轉型期逆風操作。

據悉，興富發「低自備款」策略已引起同業高度關注，其中林口地區已有建商跟進推出。另外也有不少同業開始降價，近期預售、新成屋降價個案至少增加一成以上，如台北市「信義A+」、「台大菁硯」、「上群信義」，新北市的「蒲陽．文萃」、「昇陽寓見」以及桃園市的「幸福公園2」等，另外像是青埔重劃區、蘆竹大竹重劃區等，都有降價個案搶市。

除了部分新案開始降價外，年推案量破千億元的寶佳機構，目前旗下新推案普遍價格都有配合調整。以台北市來說，首善之區大安、信義兩區均有降價個案。

摘自2015/05/04 經濟日報

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