加碼延長保固搏買氣 老牌建商大打安全牌

加碼延長保固搏買氣 老牌建商大打安全牌

蔡惠芳／台北報導

建商為搏買氣、拉攏自住客的心，除了拚價格實惠、適度讓利之外，也拚隱藏版的好康，紛紛加碼延長保固服務。遠雄建設、名軒開發、國揚實業、太平洋建設等老牌建商，最近紛紛針對旗下推出的新案，加碼祭出保固延長年限、或結構安全嚴格把關等服務，也拚出不錯的買氣。

遠雄建設早在2016年上半年就率先「點火」，率先推出結構保固年限從內政部法定的15年，延長到25年，還有防水祭出5年（法定是1年）延長到5年保固、地磚和壁磚脫落也是由1年延長到5年，而且阿沙力的認房不認人，不論房子轉手幾次都適用，為破天荒之舉，號稱史上最「殺」的強效保證。

最近，建築業界掀起一波跟風，大力拉攏自住客。麗寶集團旗下上市建商名軒開發日前就宣布，要先拿出宜蘭羅東運動公園旁、桃園大有路的兩個興建中的住宅新案，進行結構安全履歷的把關。

名軒開發總經理李木鐸表示，以往麗寶和名軒就最注重營建品質，現在再加碼進行建築安全履歷，也使用鋼筋系統工法改善傳統施工不易的鋼筋捆紮工程，不但施工容易、更能有效縮短工期，也可有效提升施工品質，雖然每1戶成本平均至少要增加2,000元，1棟大樓大概至少提高成本1千多萬元，不過對於建設公司來說，算是相對的小錢，對於住戶來說更是安心的保障。

此外，國揚基隆「早安．國揚」在去年第4季公開銷售後，最便宜的廣告戶是每坪13.8萬元，低價讓利策略已掀起熱銷。雖然走的是平價策略，不過，國揚又加碼推出延長防水保固到3年、每年專人到府服務終身房屋健檢等兩大保證，算是超殺戰術。

至於2016年房市狂銷的大贏家太平洋建設，也同步採取讓利+延長保固戰略，讓去年新案「太平洋之森」、「太平洋蒔景」，全部快速完銷。太平洋建設業務經理徐福龍表示，熱銷原因除了地段、產品優勢外，太設也特別祭出保固是延長防水到5年，機電設備也延到5年，也是誠意度滿分，高CP值更是獲得客戶高度青睞。

至於潤泰創新國際、冠德建設等，雖然不採讓利戰術，但售後服務的規格高人一等，多年前都早實施永久售後服務，保固符合法規，但遇地震、颱風，建商都先主動檢查，平常需維修也是一通電話即可。

其中冠德推動的是「進化宅」，售後的保固服務提供有房屋保固服務、以及保固期後修繕服務及優良廠商提供，至於售後的服務，則包括：水錶、電錶的過戶處理，保固期滿年度社區公設健檢，還有保固期內舉辦DIY活動等。

至於潤泰是最早獨步業界，設立080客服專線電話，並依工程進度，邀請購屋客戶到現場參與開工、結構、裝修、交屋的「四大說明會」，甚至在工地施工現場架設CCTV監視系統，讓客戶在地球任何一角落都可上網看到房子的施工進度。

摘自2017/02/21 工商時報

 

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