興富發600億建案 逆勢出擊

興富發600億建案 逆勢出擊

記者陳美玲／台北報導

預售、新成屋一手市場交易陷入僵局，華固、長虹等指標建商今年直接「收兵」不推案，但興富發集團預備推出600億元建案量能，建案坪數下修、以小宅為主。興富發表示，今年新竹以北將鎖定總價800萬至900萬元強銷，海外布局跨入中國大陸飯店市場，集團擴張腳步不停歇。

政府一連串打炒房政策，加上今年總統選戰干擾，預售、新成屋一手市場交易陷入僵局，華固、長虹直接宣布今年不推案，潤泰新、宏普先觀察市場再說，興富發、遠雄集團推案量維持以往水準，但產品定位調整，直攻二至三房的小坪數住宅。

興富發集團推案照樣維持以往水準、端出超過600億元建案，持續拿下上市櫃公司推案王的寶座。興富發集團發言人廖昭雄表示，今年推案重心將在基隆、新莊、新竹、高雄、台南等五大地區。

廖昭雄分析，不管總統大選後政治環境怎麼改變，以及房市如何變動，市場上絕對有剛性需求的自住客購屋，是房地產市場未來一至二年的重要支柱，興富發會緊緊抓住這些目標客群。

目前案場第一線銷售數字回報，800萬至900萬元的總價帶是市場上最好賣，也是最看好的價格帶，接下來興富發集團在新竹以北新案會鎖定此區間強銷。

他強調，以集團在基隆的「信義誠」、台南的「真愛」兩大熱銷新案來說，每坪推案單價18萬至20萬元及15.8萬元，是二至三房產品，屬於最典型的剛性自住需求，兩大案分別賣近200戶及逾300戶，「真愛」更有機會在農曆年前銷售超過400戶，強化集團在低總價市場的銷售信心。

銷售彈性 價格換屋都好談

房市吹寒風，興富發集團展開超彈性銷售策略，興富發副總廖昭雄表示，今年集團營運重點之一，就是將手上約150億元成屋作彈性運用，只要客戶願意買房、交屋，產品換貨（轉換建案）、轉手換約都行。

廖昭雄表示，近一、二年是開發商對價格最不堅持的時候，建商重心會放在新案銷售及餘屋去化，對自住客來說，這是好的購屋時機點；興富發總銷56.9億元的「松江一號院」還有一半可銷售，總銷47.9億元的「台北一號院」還有25%、約十戶可售，只要客戶有誠意購買，價格上多多少少都有一點彈性。

廖昭雄舉例，以總銷近百億元的「圓山一號院」來說，若客戶購買一戶產品，後續想要更換，興富發願意以「總價等值」的產品進行「換貨」，如一戶總價約7,000萬至8,000萬元的「圓山一號院」，可以換三至四戶「台北晶麒」；若是客戶沒有換貨需求，但想要轉換購買人，公司也可以配合進行換約。

不過，如果客戶想要退戶，那就必須按照合約走，必須支付退戶的費用（一般為總價的5%至15%）。

摘自2016/01/14 經濟日報

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