房市熱 代銷升格建商兩頭賺

蔡惠芳

房市景氣好不好？站在第一線的代銷業者最清楚，多家代銷近來紛紛加碼購地卡位，積極「升格」建商，用行動證明看好房市後市，既可賺自地自建的開發財，更可賺進代銷案的佣金，等於一案兩頭賺。

據調查，多家大型房地產代銷公司看好後市，紛紛晉升為「甲方」當起建商。上市公司方面，海悅國際和甲山林集團雙雄最為積極，今年來分別買下七筆和五筆土地，企圖心旺盛，另信義房屋代銷事業也跨入興建開發。非上市部分，甲桂林廣告大股東的大隱開發，以及創意家行銷團隊等，也都積極升格為建商。

海悅國際總經理王俊傑不諱言，代銷公司不能永遠在賣房子，海悅也希望以後擴大自地自建案版圖，甚至加碼只租不售的商用不動產，希望帶來長期穩定租金收益，達到永續經營。多年來穩坐「代銷王」的海悅國際，每年代銷案都從1千億起跳，在全台遍地開花；至於自建案可分三種模式，一種是自地自建，第二是子公司自地自建，第三是與其他建商合建。

今年以來，海悅更積極加入建商搶地行列，包括攜手亞昕國際、新潤興業及白天鵝建設砸下52.35億，買下興富發建設的南港1,626坪土地，預計最近取得建照後推出摩天住宅大案「擎天森林」，總銷高達130億元。

另外海悅國際今年還簽下新北市新莊和泰山、台中北屯兩筆合建案，並以5億元買下福益實業位於台南的670坪土地，更吃下「台北市舊市議會地上權案」最大股東金毓泰全數股權；另台中也加速插旗，與達麗合作開發「達麗創世紀」，總銷達80億元，並合資21.8億買下台中北區賴厝段833坪土地，計畫明年推案。

甲山林和愛山林也是氣勢驚人，今年攜手立信機構合作推出板橋江翠新外灘系列「甲山林帝景」，總銷達130億元；另外也砸4.7億買下南京西路漢洋建設的大樓。甲山林集團董事長祝文宇表示，上半年甫推出總銷48億「圓山帝寶」、130億板橋「甲山林帝景」系列、及淡水「海上皇宮」等；明年重點為總銷500億的新竹美式造鎮案，看好竹科園區龐大的就業人口所帶來的潛在需求，目標明年動工。

另外祝文宇還有屏東「城中城」，總銷約28億元，新北市板橋江翠約80億元，基隆約30億元、龍江路及南港案等。甲山林目標四年後代銷、自建案營收占比，從現在的7：3翻轉為3：7。

摘自2020/10/28 工商時報