建築業好的時代已過!長虹增商辦營收比重

蔡惠芳／台北報導

長虹董事長李文造28日指出，政策一直打房，營建成本居高不下，「建築業好的時代已經過去了！」為此長虹在經營策略上會作微調，以價格策略而言，不會賣得比別人貴、會便宜一點，在產品方面，將提升商辦占營收比重，現已從原本5成提高到6成。

至於土地部分，李文造強調，會儘量消化手中庫存約1,500億元的儲備量，購地則先暫緩。

李文造是在主持股東會時做了上述表示。他指出，現在建築業毛利率普遍下降，長虹也從以往的40％～50％降到25％～30％，淨利率則估計剩下約15％～20％。

長虹目前最主要的努力方向，就是降低成本，但如此做法，又與ESG時代來臨的方向背道而馳。所以，賣的好是運氣，可守住30％毛利率，如果賣不好，可能掉到20％，因此，如果把營收規模作大，就算2成毛利率，整體獲利還是可維持高水準。

李文造還說，未來長虹賣的房子，價格策略不會比別人高，像總銷達120億元的桃園龜山住宅案，近期建照下來就會動工，地點好加上長虹的品牌，應會很有競爭力，如果價格不賣得比別人高，可能把別人客戶吸過來。

產品策略方面，除住宅以剛性需求為主，李文造希望再拉高商辦比重，現在政策並未打擊到商辦需求，現在占營收比重達6成，目前手中還有南港120億元「長虹虹創科技大樓」、承德路100億元「長虹ICT科技大樓」、土城350億元「永寧站廠辦大樓」，及捷運西湖站新光紡織子公司合作商辦案等，至少4大百億級商辦案，目前買氣還不錯。

住宅案部分，李文造指出，平均地權條例修正案7月起上路後，低單、低總產品由於不再有一次可換約的機會，預期買氣普通，隨著大家都賣低單、低總產品，供給量會放大，「總有一天會翻船」，因此品牌力很重要。

對於今年的業績表現，李文造預期會有4大案完工交屋，原本的6大案中的2案，將延到明年。不過，現在客戶交屋會找驗屋公司一起來，所以儘管4大案會有120億元，且幾乎都完銷，可供入帳，但實際入帳速度，還要觀察客戶交屋速度而定。

摘自2023/06/29工商時報