中部房市大熱 代銷商搶攻

曾麗芳／台中報導

台中房產市場迎來大好榮景，吸引北部代銷商「中漂」競逐，包括海悅、甲桂林、新聯陽、樂洋等業者相繼插旗台中，不僅引進銷售新思維，也將買盤擴大到台中以外地區、甚至吸引北部買盤跟著南下購屋，將台中新建案賣出新高度、屢創區域單價新高。

台中在地開發商指出，建築業已進入微差異競爭時代，價格與競案資訊都相當透明，業務能力相對不是占比最重要的環節，主要差異點在於，代銷業控管行銷預算以及整體操案策略的擬定，是目前開發商為之倚重的關鍵。

根據數字科技統計旗下591新建案，全台六都加上新竹縣市2023年代銷接案量，以海悅位居第一名且已連續5年稱冠。海悅團隊在台中攻城掠地、代銷個案涵蓋不同產品類型，包括14期「國泰仰薈」、「敦泰一境」、「悅讀大城」；高鐵特區雙百億大案「達麗＆白天鵝新高鐵」與「大華縱橫」；北屯機捷特區「大城光年」、「金林梧境」；七期「鉅陞青山旭」等等，個案遍佈台中各地區，代銷案量高達數百億。

海悅在全台擁有可觀的代銷經驗與資訊、資源掌握，與業主就個案定位充分討論，依據市場需求推出合適的產品，且善用海悅貴賓客戶平台，將行銷通路發散擴大，銷售成績亮眼。

如今年第二季進場的11期「國泰仰薈」、北屯機捷特區「大城光年」，價量表現突出；而烏日高鐵特區「達麗＆白天鵝新高鐵」案，更是被戲稱「賣得比高鐵速度還要快」。

甲桂林廣告進入台中市場時間不短，在接手七期「大陸寶格」與「大陸麗格」之後，加碼接下14期「大陸豐莚」，儼然成為大陸建設在台中的御用代銷團隊，與業者長期培養的合作默契成為接案助力，如今年第二季進場的「大陸豐莚」，每坪成交均價達71萬元，一舉站上14期「洲際段」區域新高價。

資深代銷業者新聯陽耕耘台中市場已有多年時間，雖然接案量不若海悅的量大，卻每每締造話題佳績。繼代銷璞真建設在西區的豪宅「勤美之森」且賣出好成績之後，台北上市建商華固建設首度跨足台中房市，同樣委由新聯陽代銷水湳單元八重劃區新案「華固頂匯」，4月中旬公開第一周就在業界造成熱門話題。「華固頂匯」揭露第一批實價登錄，成交均價已站上每坪80.15萬元，創下區域單價新高。

2024/06/24工商時報