http://www.chinatimes.com/newspapers/20170301000139-260207

欣元商仲插旗六都 焦文華扮推手

蔡惠芳

放眼國內房地產業界，欣元商仲公司算是全台灣唯一同步「插旗」六都，而且都設立有直營體系的商用不動產仲介服務公司，儘管2016年是房地產市場最蕭條、最沈悶的一年，但是欣元商仲不但要趁著彎道加速，躍居為國內旅館市場規模最大的交易平台，而且還計畫在2017年大展身手，升級為資產管理公司。這背後最關鍵的靈魂人物和推手，正是總經理焦文華。

「國內的商用不動產業者大概有8成，都以耕耘台北市為主，從業人員估計有1,000人，至於房屋仲介業者從業人員，大概有5～6萬人，不過2016年卻是最黑暗、最辛苦的一年，房仲業者在這短短2年，倒了超過1,600多家、至少1萬5千人離開這個產業。不過，欣元商仲卻是國內商仲業，唯一插旗全台六都的直營品牌，而且已經是國內旅館商仲規模最大的交易平台！」

說話和行事作風都相當坦率、犀利的焦文華，自豪的說，欣元商仲摸索了相當久，才立足、壯大於現在的商仲藍海市場，那就是布局全台商仲市場的直營體系，甚至已躍居全台「旅館商仲一哥」的地位，Knowhow和Knowwhy跟一般房仲Sales完全不同！

「我們應該是全台旅館交易市場上，市佔率最大的一家！」焦文華說，至少超過23棟旅館交易案件，都是出自於欣元商仲之手，光是這3～4年，就親自看了全台500棟飯店以上，所以旅館業界老闆應該都知道這欣元商仲這家公司。

不過焦文華能在旅館交易平台中，打出一片天，背後也下了許多真功夫，「旅館商仲一哥」的地位，也非浪得虛名。

焦文華退伍後，就在1988年進入永慶房屋，才25歲，就躋身為當時全公司年紀最輕的區主管，也多次獲得月、季、年的業績總冠軍；焦文華也是最早帶進「商圈精耕」理念進入房仲業的先驅者，在當時還是服務費只向賣方收取5％的年代，他也率先推動「買1賣4」的破天荒之舉。後來，再轉換跑道，進入生產力房屋擔任總經理；然後再進入21世紀不動產總部擔任協理。

由於焦文華在21世紀帶領商仲部門期間，看到了商用不動產的市場商機和空間，因此經手的物件，從一般的住宅，快速擴大到大型店面租賃、大型商用不動產租賃，並延伸到高總價店面買賣的市場，操盤案件的總價已動輒上億元。

1999年，焦文華決定自立門戶，創辦欣元商仲，決心深耕交易金額更大、牽涉法規制度更複雜、且客層更廣泛的商用不動產市場。其中一筆花費他1年半才完成的旅館交易案，促成他5年前決定要轉型到旅館市場。

最近欣元商仲又發現另一片新藍海，即坐月子中心，因為坐月子中心背後的牽涉和法規和專業，Knowhow和Knowwhy更嚴格更複雜。他表示：「例如交通要便捷、大樓動線要流暢、必須鄰近大型醫院、小環境和私密性夠，最好是獨棟建築物、且戶戶採光，另外逃生梯每一樓層一定要2隻以上，樓梯寬度至少要1.2～1.4公尺。」

焦文華說，通常一個旅館或坐月子中心的專案，平均一組專案至少要投入4～6人，也至少要research大概2～3個月，才能徹底研究這個產業的市場特性、趨勢、法規、政策等市場情報，並且還要隨時精準掌握需求和市場潮流，例如台灣旅館市場需求的主力，是以80～100房的房間數為最吃香。

展望2017年，一直精心旺盛、創意不斷的焦文華又計畫成立資產管理部門，趁著這兩年台股表現欠佳、許多證券公司營業員想轉換跑道之際，大舉挖角證券界的「超級營業員」，以期向證券界原本的大戶、上市櫃公司負責人或高階經理人等客戶，延伸出高資產族群的潛在客層。

「尤其這些股市大戶，也可能會是房市大戶！據調查，大概股市大戶有30～40％的資產配置，會放在不動產上！」焦文華說，預期接下來會有些「超級營業員」菁英會很快跨進房地產商仲市場上，讓他們一展房市職業生涯的長才。

摘自2017/03/01 工商時報