美廉社射四箭 三年衝1,300店

劉馥瑜

以經營「美廉社」為主體的三商家購11日舉行法說會，宣布未來三年的四大營運目標，其中一大亮點是積極的展店計畫。總經理邱光隆說，負責展店的店舖開發部人員今年擴增一倍，將全力加速展店，預計2023年開到1,300店，朝向「每個里都有美廉社」的目標前進！

走出新系統之亂，三商家購今年上半年表現亮眼，合併營收64.84億、年增9.9％，稅後淨利6,939.6萬、年增3.35倍，每股稅後盈餘（EPS）1.16元，明顯高於去年同期的0.27元。營收、獲利、EPS全數創下四年新高。

邱光隆說，根據過往經驗，下半年營運比重都比上半年高，因為天氣熱催化飲料銷售，加上中元、中秋等旺季。因此，在上半年獲利創四年新高的基礎上，他對全年營運表現樂觀看待，且在系統恢復穩定後，更要追求中長期的成長。

因此，美廉社提出未來三年（2023年）四大營運計畫，首先是展店，邱光隆說，下半年展店速度會加快，預計今年8月底達750店，2023年將展至1,300店；同時，既有店也將展開14年來首次大規模改裝，預計明年內完成250家老舊門市的改裝優化。

其次是加盟，邱光隆說，美廉社是少有的加盟連鎖超市，這是美廉社的優勢也是挑戰，為加快複製速度，將大幅提高加盟比例，預計2023年將從目前占比近29％提升到45％，並將提供更有彈性的加盟方式及強化加盟教育訓練，準備在下半年成立加盟主訓練中心。

再者是差異化商品，邱光隆說，進口跟自有品牌商品毛利平均會比一般高出7～8％，預計2030年占比要從目前約15％提高到25％。第四是會員，邱光隆說，目前美廉社會員約210萬人，消費占比約55％，目標2030年會員銷售占比要提高到70％，其中有兩大推力，一是線上購物、二是無人便利架。

邱光隆透露，美廉社預計今年底前推出線上購物店取服務，還有鎖定辦公室的無人便利架，預計今年擴大到50個辦公室測試，明年正式對外發表，而這兩大服務的核心都鎖定「會員」，加上透過APP的載體延伸其他額外服務，有機會再推升會員數成長及營收占比。

摘自2020/08/12 工商時報